火器电子烟门店扶持“放大招”,显露“上市”野心!

经历了2019年和2020年的大浪淘沙和野蛮生长,2021年电子烟行业进入了冷静和客观增长期。这段时间,各个品牌都在审视之前的问题与不足,重新思考产品和市场的定位,以及行业对社会的…

经历了2019年和2020年的大浪淘沙和野蛮生长,2021年电子烟行业进入了冷静和客观增长期。这段时间,各个品牌都在审视之前的问题与不足,重新思考产品和市场的定位,以及行业对社会的责任。

这个冷静期不但让从业者沉下心来思考,也规范了行业,淘汰了一批想赚快钱的企业,也让几乎所有品牌都将目光转向了线下渠道。

近日,国内知名电子烟品牌火器发布了2021年全新门店招商政策,这次补贴额度与优惠力度比以往都大得多,单季度超千万·全年亿级扶持补贴,官方称其为“火器门店超级招商季”。
 
火器电子烟

补贴采用更为合理的梯度形式,主要是针对火器旗下品牌招商、线下加盟店,这也是火器2021年1月份发布19.9元炫彩系列后推出的又一重磅举措。

为配合2021年火器“千城万店”的品牌战略规划落地,“火器门店超级招商季”于2021年3月正式推出,从万元开店礼包、万元装修补贴、万元房租补贴到额外奖励补贴应有尽有。

2021年,对于电子烟行业来说,有一个极为明显的发展趋势,即“展会资源积聚”,新常态下资源或更多向二三线城市倾斜,平均每月有2到3场的专业行业展和通用类展会,对于被关闭了线上宣传窗口的电子烟行业来说,这都是必须抓住的机会。
 
火器电子烟

作为2020年度电子烟行业渠道十大影响力品牌之一,火器在此时“花重金”扶持线下门店,重点“瞄准”二三线城市,是顺势而为,也是“蓄谋已久”。

顺势而为:单季度超千万·全年亿级扶持补贴

作为中国香精香料行业首家上市企业中国波顿集团旗下的电子烟品牌,2020下半年,开启多品牌运营的火器招募了近百位代理,在全国各个城市区域新开了近500家多品牌集合门店,火器的品牌影响力和渠道运作力可见一斑。同时也从另一方面说明,火器对中高端市场的精耕细作已成效初显,在业内越走越稳。
 
火器电子烟门店

火器本次推出的“超级招商季”在火器固有的补贴基础上优化了门店分类与补贴细节,结合不同城市、不同客流量的商圈设置了梯度化的扶持政策,追加了补贴资金份额,并增设了更多的系统培训与营销支持。

如火器官方所说的一样,这次的补贴就是要达到“全方位、全流程、全覆盖”的效果与目标,“软服务”和“硬补贴”兼具。
 
火器电子烟

(1)开店无忧:全流程补贴扶持、专人对接跟进

为了加速线下门店拓展和市场扩张,火器分别以月度、季度为单位设置了门店补贴规划,从专业选址、开店、装修、房租以及开业后的营销支持,火器官方都将提供持续性的万元补贴,并会根据门店的具体情况进行量身定制的装修设计。

(2)运营无忧:行业系统培训,助力快速盈利

据了解,为帮助门店店主快速盈利,火器招募了来自华为、苹果等公司有着10余年线下渠道经验的资深培训专家,从开店培训、行业培训到营销培训,同时还会免费提供价值万元的零售收银系统,帮助门店进行门店管理和销售,最大程度地为店主降低运营成本。

(3)盈利无忧:全年度活动支持。

火器会为线下门店量身打造月度营销活动以及常规的节日营销活动,全年促销不间断,通过多样式、互动性的线下活动、异业合作等形式来帮助门店店主获客与盈利。
 
火器电子烟门店
 
“蓄谋已久”:电子烟行业的全产业链巨无霸已现雏形

2021年初,火器发布了一款仅售19.9元的单杆——ammo-Color炫彩系列,短短一周时间,ammo Color便销售了10万套。从火器近期的频繁动作来看,火器的野心不仅如此,除了在产品端保持快速的更迭出新外,火器已经开始在全产业链布局。
 

2021年2月22日上午,中国波顿集团隆重召开了2021年销售工作誓师大会,波顿接下来将全力支持电子烟版块业务的发展。另一方面,会上也传递出一个重磅信号:火器、吉盛、中香的一体化已现雏形,如果业务上能够完全协同化,电子烟行业首个一体化巨无霸产业链。

吉盛拥有4万平方米高标准制造工厂以及10万级无尘车间,一次性电子烟日均产能可达到60万支。基于波顿近三十年强大的香精香料技术积累和全球领先电子烟液研发技术,中香近年也已成为行业内首选的电子烟液一站式解决方案商和生产商。
 

“火器+吉盛+中香”的协同化运营,必将形成行业巨无霸,受全产业链控制优势影响,接下来,火器产品迭代提速,市场份额扩大亦是不可阻挡的趋势。

而火器的野心,亦不止于此。

无论是从产品端的多品牌运营,还是“千城万店”的品牌战略规划,亦或是现如今的全产业链布局,火器的最终野心逐渐显露出来,那就是——上市。
 

据新京报智库报道,尽管近几年受监管政策的影响,各国电子烟市场规模增速没有前期显著,但是仍然保持着较好的增速趋势。电子烟仍是未来全球的主流发展趋势,符合社会可持续发展需要,随着国内的经济好转,中国电子烟企业的发展也将迎来特殊机遇。

2021年1月22日,电子烟行业首家公司成功在美国纽交所 IPO上市,首日涨幅超过150%。电子烟行业在经过2019“新政”后的相对“沉默”后,再次迎来资本及市场的追捧,市场明显回暖。

资本不会撒谎。那些有着多年商场经验的投资人拥有敏锐的嗅觉,他们最知道哪里有美味的盛宴。厚积薄发的火器在2021年势必能有新的发展突破,如火器CEO马竞所言,2021,才刚刚开始,电子烟行业,仍大有可为。

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