开电子烟店到底有没有钱赚呢?

开电子烟店到底有没有钱赚呢?在本次问卷调查中,来自50多个不同城市的200多位电子烟实体店主为我们提供了超过200份宝贵的数据,感谢大…

电子烟店到底有没有钱赚呢?在本次问卷调查中,来自50多个不同城市的200多位电子烟实体店主为我们提供了超过200份宝贵的数据,感谢大家的积极参与。

根据这份数据显示,有71.43%的实体店主选择开的是品牌专卖店,剩下的28.57%选择开集合店。在这些品牌专卖店中,悦刻、魔笛、铂德、柚子、火器是最受实体店主欢迎的品牌,位列前五名。
 
电子烟实体店

那么,开电子烟店到底有没有钱赚呢?在这200多份反馈数据中我们发现,每个月微盈利的实体店主占比最多,达到了37.14%,但是仍然有22.86%的实体店主处于亏钱状态,每月收支平衡的实体店主为17.14%,而真正能赚钱达到每月盈利3万以上的,仅占14.29%。
 

众所周知,目前各大电子烟品牌正在疯狂掀起开店补贴大战,在不断快速扩张的过程中,必定会滋生不少问题。对此,我们的“实体店之声”活动中收集了大量真实的实体店主反馈,让这些问题得以充分曝光。对于品牌方来说,这些也是亟待解决或优化的问题。

问题一:用户增长赶不上开店速度增长,附近店铺太多,没有距离保护

销售悦刻、刻米、柚子等品牌的实体店主小张(化名)向我们反映,现在各大电子烟品牌都在不断出开店补贴政策,用户增长基数远赶不上开店基数,然而品牌方却还在全国开展会。
 


他表示,这样下去,今年这行业所有品牌一个城市一个月不开个百八十家都不行,“下半年不倒闭一半新开门店算我输”。他希望,品牌方切勿再割韭菜,而是要练好自己的内功,这样才能良性发展。

另外,还有许多实体店主都表示,品牌方没有设置区域保护、距离保护,即使设置了也形同虚设,导致实体店竞争压力非常大。“现在电子烟实体店一个比一个近,为争生意,店主都快打破头了。”
 

问题二:乱价导致行业内恶性竞争,网络假货也屡见不鲜

由于不同渠道拿货价不同,所以造成同款产品在市场上价格不一,乱价现象层出不穷。电子烟集合店主王先生对品牌方的期待是,“决策上多贴近现实,产品上多满足需要,渠道上多管控价格,产品线多迭代,口味多丰富,记住实体店才是你爷爷,代理商才是孙子!本末倒置更乱了辈分!”
 


除了控渠道、别乱价、保利润外,众多实体店主还希望品牌方可以打击网络假货,并适当调整烟弹价格,保障电子烟市场规范有序进行。

问题三:产品没有新意,创新能力不足,品控需加强

不少实体店主反映,现在的电子烟品牌产品太同质化了,迭代就是换了个外壳。开设福狗、freemax、优维尔等品牌集合店的刘先生对品牌方表示,“多创新,少抄袭。产品别总换汤不换药,而是应该多站在消费者和实体店立场考虑做产品。”
 

除了对品牌创新能力不足的吐槽外,实体店主也普遍反映很多品牌的产品品控还有待加强。他们共同呼吁品牌方“加强质量改进,货硬才有客户源”。

在本次“实体店之声”调研活动中,除了以上三个实体店主提及最多的问题外,他们还普遍希望品牌方能够策划更多的活动,让更多的合法消费者了解电子烟、接触电子烟,而不是全靠实体店自己揽客。

对于上述提及的这些问题,我们希望品牌方可以尽快出台相关的措施逐一解决,发展不光要“快”,保证发展的“质量”才是品牌方实现市场份额增长、提升品牌形象的长久之策。

目前“实体店之声”活动依然在进行当中,欢迎广大实体店主持续继续参与,电子烟公众号持续为实体店主发声!

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