2月到4月电子烟展会盘点:疯狂巡展季18场

从2月27日这一天开始,直到5月之前,整个电子烟行业陷入了疯狂会展的快节奏。

以下为2到4月份的展会场数。

据不完全统计,从2月底到…

从2月27日这一天开始,直到5月之前,整个电子烟行业陷入了疯狂会展的快节奏。

以下为2到4月份的展会场数。
 
<a href=http://www.ywjsks.com/show/ target=_blank class=infotextkey>电子烟展会</a>

据不完全统计,从2月底到4月结束,整个电子烟行业在63天内一共举办了18场展会,平均3.5天一场。

从上述统计可以看出,多个城市在短时间内经历了2次巡(ge)展(jiucai)的展会,这说明了当地市场的火热和会展竞争的激烈。

成都、西安、郑州、济南、沈阳,位列连续会展2次前五名,心疼当地电子烟店主3秒。

每家会展主办方性质、特点、参展品牌和人群均大相径庭,所以,本着宁可重复参加也不放过一次盛会的原则,当地店主和感兴趣的用户会重复参加。

话说回来了,不少省份的店主和准店主也只有抓住地方巡展的机会,才能一站式接触大部分品牌,这样的机会,谁会拒绝呢。

俗话说,百闻不如一见。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

加盟和选择电子烟品牌,不能仅靠网上信息,还需要亲自到现场摸一摸,看一看,聊一聊。

同时,见见圈内老友,吃吃饭,拉拉家常,聊聊电子烟行业未来发展,扯扯品牌八卦,针不戳。

为什么品牌都要参加地方巡展?

1、2020年是线下被新冠疫情全面耽误的一年,很多店主经历了九死一生,有的暂时闭店,有的转行,有的一直坚守,2021年,疫情得到全面控制,线下的开店需求开始正常放闸,店主有开店热情和需求,这是根本。

打个形象的比喻,地方巡展好比是一口鱼塘,每家主办方都会想办法将当地的鱼儿尽量放进场,进场的可能有大鱼,可能有小鱼,也有虾米,甚至纯小白。

参展的品牌方就像钓鱼人,他们带着产品、开店补贴等饵料,在鱼塘里和各种鱼试探,姜太公钓鱼愿者上钩,也是八仙过海各显神通。

鱼儿和钓鱼人,更像是互助双方,品牌并不具有高高在上的优势,地方店主已经拥有了主导权,双方的信息差正在逐渐缩小,所以,到底谁钓谁还真不一定。

在地方巡展的节奏下,多家品牌喊出了今年开店10000家的口号,甚至有品牌一季度开店数量超过了去年一整年数量。

2、地方巡展可帮助品牌下沉。说句浅显可能会挨打的话,地方巡展有点像是电子烟下乡,用下沉会更好,但下乡更好理解。

以往的电子烟展会都是在深圳,电子烟之都以外的区域,可不都是乡下吗:)

每年的某个月份,在没有地方巡展时,全国各地的店主如朝圣般前往深圳,参加某IE的综合大展,各大品牌也是必须提前一年锁定次年展位,否则可能因为太火没有出场机会。

2021年开始,地方巡展如火如荼,各地店主现在的口头禅是,啥时候来我这呢。一旦发现自己心仪的主办方将举办地点放在了自家省份,他们往往后留言庆祝:终于轮到我大XX了。

带品牌把展会给店主开在了家门口,直接零距离短兵相接,白天一番耳语,晚上觥筹交错,朋友可交,生意可做。

皆大欢喜,何乐而不为。

地方巡展把电子烟品牌身位降了下来,亲自到全国各地和当地店主交谈,让店主地位得到了上升,展会让加盟连锁不再是信息黑盒子,不再是坑蒙拐骗横行的其他行业。

咳,怎么把割韭菜说得这么冠冕堂皇了呢。

3、地方巡展和品牌方日常工作完美融合。你看为什么品牌喊累也要跟着参展,除了迫于主办方「淫威」之外,最根本的原因还是,参展和拓店竟然高度融合。

目前的国内电子烟品牌,大部分都处于产品稳定的阶段,最重要的事情,就是开店。

开店怎么开?

坐在办公室里开吗?还是打电话陌生拜访?还是通过互联网线索开店?

这些都有可能,但是最有效的显然是直接到意向店主跟前,既可以直接接触一线,也可以立即达成意向,这可比盲目扫街和坐办公室等待上门要更有效率。

参加地方巡展,还可以帮助当地省代招商和赋能,也是和省代和深度合作伙伴进行面对面交流的最好机会,开店本质上是一个传统生意,传统套路就是交朋友。

参加蓝洞巡展的一些品牌商,将拜会已经签约代理商和签约新代理作为目标,白天和到场新用户进行沟通,晚上和老代理聚会,一举两得。

这就是借势。

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